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一年卖出100亿的螺蛳粉,真香!

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一年卖出100亿的螺蛳粉,真香!

发布日期:2020-09-18 作者: 点击:

螺蛳粉既是臭的,也是香的。近一两年,应该没有哪款小吃,比螺蛳粉更引发关注了。多次霸屏微博热搜榜,螺蛳粉相关话题阅读量高达几十亿次。

仅用了8年时间,一款路边小吃就登顶淘宝吃货大数据销售榜首,成为一款国民美食。曾一周内超过300万人在淘宝搜索螺蛳粉,每天深夜有超过50万份螺蛳粉被下单,直接带来百亿产值。

对于部分人来说,一说到螺蛳粉,就谈粉色变。但螺蛳粉究竟是如何出圈的呢?它又给我们带来哪些商业上的启发呢?

爱民螺蛳粉

螺蛳粉强势崛起的原因

1、原生受众广

螺蛳粉是广西柳州的特色小吃,深受本地人的喜爱,嗦粉也成为柳州人的日常。在柳州当地有着“不吃螺蛳粉,枉为柳州人”的说法。而一批批广西人外出上学、务工、创业,自然也带动了正宗螺蛳粉的宣传和异地消费。

2、具有话题性

为什么大家谈粉色变,主要还是螺蛳粉特殊的风味造成的。对于无法适应这种口味的人来说,那是“毒”药,但对于喜欢吃的人来说,那就是人间美味。如果你在一些敏感的人面前吃爱民螺蛳粉,那是要被吐槽的,因为味道真的太臭了。

而且如果你敢吃,甚至还会被认为是“英雄”。所以螺蛳粉,因为本身产品的独特性,自然产生了很多话题。而在微博上,关于螺蛳粉的热搜话题也源源不断。

螺蛳粉加盟

3、具有成瘾性(好吃)

虽然螺蛳粉臭,但其具有辣、爽、鲜、酸、烫的独特风味。

一份螺蛳粉的配料也很多,除了米粉、螺丝、腐竹这三种主料,还有酸笋、酸菜、生菜、油炸花生米、萝卜干、黑木耳等十几种配料。

让许多人吃了欲罢不能,时刻回味。

4、政府真扶持

螺蛳粉之所以能够出圈,我觉得广西省及柳州市政府也做出了很多的贡献,是真正干实事的那种助攻。

2008年,柳州螺蛳粉手工制作技艺入选广西第二批非物质文化遗产名录,使得技艺传承得到保护。

2016年柳州印发《关于促进柳州螺蛳粉产业发展的实施方案》,其中一条是针对赴外开设螺蛳粉店铺提供2-10万元补贴。

从2017年起,柳州市政府投资三千多万开发螺蛳的规模化养殖,政府还举办了培训班、下发技术手册指导养殖户。

2018年8月20日,柳州螺蛳粉获得国家地理标志商标,得到了属地保护。

2019年,柳州官方表示螺蛳粉正在逐步申请国家和世界非遗。

除此外,柳州官方还出台N多扶持螺蛳粉加盟发展的普惠措施。

正宗螺蛳粉

5、央视出圈

真正让螺蛳粉被大众熟知,还是得感谢央视《舌尖上的中国》。它让一款本地颇受欢迎的美食,引起了全国人民的好奇心和尝试欲。也让一款本地美食,成了一群人对一个城市的独特记忆,塑造了一个城市的文化印记。

6、预包装加速

螺蛳粉真正从本地被全国知晓,得感谢央视。而从本地被卖到全国,得归功于螺蛳粉袋装化、标准化的生产技术突破。2014年10月柳州第一家预包装螺蛳粉企业注册,从此开启线下商场超市,线上电商渠道的销售之路。2015年袋装的螺蛳粉开始出现在淘宝市场,从日销6万袋到日销百万袋仅用了不到两年时间。经过几年发展,迅速占领方面面/粉丝/米线类目的TOP食品。数据显示,2015年4月螺蛳粉TOP品牌的销售额仅477万元,到了2016年就已经达到8115万,环比增长1600%。

近10年时间,螺蛳粉在线上的相关订单暴涨9235倍。目前全网预包装螺蛳粉的网店已经超过10224家,全国实体店超过8000家。相关数据显示,2019年仅柳州袋装螺蛳粉产值就突破了60亿元,2020年上半年已经达到49.8亿元,预计2020年将超过90亿元。

就连海外预包装出口总值也创了新高,2020年1-8月,经柳州海关监管出口柳州螺蛳粉73批,出口总值约2100万元,是2019年全年出口总值的22。5倍。

8、网红助推  跨界营销

相信许多人知道螺蛳粉都是通过抖音快手的搞笑、种草短视频,以及一些明星、网红主播的带货才知道的。某螺蛳粉品牌自从和网红李子柒合作,生产线就扩大几条,而且2/3的产能都用来生产李子柒的订单。其中和李子柒联名款螺蛳粉3天就卖出了500万包。

还有李佳琦2分钟售空2万6000箱螺蛳粉,陈赫8分钟销售6.6万袋螺蛳粉。甚至,今年某头部螺蛳粉品牌因为产能供应不足,网店已经退货了1500万元订单。因为螺蛳粉自身的话题性,也吸引了许多品牌一起跨界合作。

由此可见,螺蛳粉的话题性、吸引力不一般。


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